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产业地产营销思路 房地产营销策划方案


1、打造品牌影响力

诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔曾经有过一个经典的表述:“现代经济的一个重要特征就是品牌主导,品牌是核心竞争力的最直接体现。”

打造企业的企业品牌影响力是最具性价比的营销方式,在客户不了解企业产业地产项目情况的时候,他们的着眼点一般都是在品牌上。在园区项目差异不是过大的情况下,品牌更具影响力的企业项目将占据上风。并且具有品牌影响力的企业打造的园区项目,在同类型项目对比中,即使价格偏高,往往也更受欢迎。这就是品牌影响力带来的升值。

2、把握客户需求

在项目建设前期,需要把握客户需求,打造符合客户需求的产品。

在市场竞争如此激烈的情况下,“闭门造车”是行不通的!一个成功的产业地产项目不是为项目招合适的企业,而是需要在建设之前通过营销部门,掌握市场情况,该地区适合发展什么产业,产业需要什么样的建筑业态、需要什么样的企业服务,根据客户需求确定项目发展方向。

产业地产营销思路 扩展

在营销前一定要充分了解产品思考产品。可以从--前期定位 ---后端展示开始思考并制定出相对应的方案。 前期定位可以从 ---市场定位 --客户定位 --产品定位三个角度进行深入思考。

推广:

推广可以从两点开始思考 ---高空轰炸 ---地面渗透。

展示:

展示相对简单一些。基本可以分为 ---硬件展示 ---软件展示。

价格:

价格上细分出两块内容,第一块--定价策略 第二块--价格调整。

销售:

销售可以从 ---时机节点 ---客户摸查维护 ---销售策略 ---销售技巧入手思考。


整个地产营销的基本逻辑思路基本上就是以上的内容。每一项小内容又可以做延伸,细化,分类。


以上逻辑基本适用于大多数营销项目。除了市场因素,销售结果的差异其实就是以上逻辑内容上的差异。 值得强调的一点事。 一个项目的营销结果,只靠单一模块是很难成功的。 一定是需要“全流程” 的支撑。

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